A margem de contribuição é uma das principais métricas para avaliar a saúde de um negócio.
Através desse dado é possível descobrir quais produtos da sua empresa têm o desempenho esperado, e de fato, geram lucro.
Para entendermos melhor a importância da Margem de Contribuição eu vou contar uma história.
Certa vez, em um Congresso, todos estavam impressionados com o CEO de uma startup que revelou em sua palestra ter alcançado, em apenas dois anos de operação, uma receita de R$ 3 milhões ao mês.
Todos queriam descobrir o segredo daquela empresa, até que veio a pergunta-chave: Qual a margem de contribuição do seu negócio? Nesse momento, o CEO ficou desconcertado e revelou que a Margem de Contribuição como um todo ficava em torno de R$ 100 mil/mês, valor semelhante às demais empresas que estavam no evento.
Trouxe este relato para mostrar a importância da Margem de Contribuição para ter uma posição sólida sobre a saúde financeira de um negócio.
Na história levamos em consideração toda a operação, mas é possível descobrir o papel de cada produto no crescimento da sua empresa, conforme veremos neste artigo.
Acompanhe a postagem
O que é a Margem de Contribuição?
A Margem de Contribuição é um importante indicador econômico-financeiro obtido pela diferença entre a receita conseguida com a venda dos produtos e os seus respectivos custos e despesas variáveis.
Margem de Contribuição = Receita – (custos + despesas variáveis)
Esta informação é usada para saber se a receita de uma empresa consegue cobrir os seus custos e, ainda assim, lucrar.
Por exemplo, vamos supor que você tenha uma empresa que revende celulares e computadores.
Um dos computadores que você vende tem o valor de R$2.100. Já um dos celulares comercializados na sua loja também possui o valor de R$2100. Esse é o preço de venda (PV) de cada produto.
Os custos variáveis (CV) com o seu computador são de R$1200 e os custos fixos (CF) R$300.
Faça a conta:
R$1500 (CV) + R$300 (CF) – R$2100 (PV) = R$300
Ou seja,
Margem de Contribuição = R$300,00
Já o celular, tem custos variáveis de R$1000,00 e custos fixos de R$300.
Faça a conta:
R$1000 (CV) + R$300 (CV) – R$2100 (PV)
Ou seja,
Margem de Contribuição = R$800,00
Observe que, apesar de ambos os produtos terem o mesmo valor de venda, a MC do celular é maior. Por isso, é mais lucrativo investir nas vendas do celular.
Agora, imagine uma empresa com dezenas de produtos diferentes. Caso não haja um serviço sério de análise de dados, provavelmente essa informação vai sair despercebida.
A boa notícia é que existe uma ferramenta que facilita e muito a visualização da Margem de Contribuição, e outros KPIs importantes.
Estou falando do Power BI!
Qual a melhor forma de visualizar a Margem de Contribuição de sua empresa?
O Power BI é a ferramenta de dados da Microsoft que possui os recursos necessários para entregar as informações detalhadas ao gestor.
Através do Power BI você identifica a Margem de Contribuição de cada produto de forma clara, através de Dashboards atrativos e dinâmicos.
Além disso, as informações podem ser atualizadas na hora, diretamente do CRM, o que facilita a tomada de decisão e pode gerar inúmeros insights.
Ao descobrir quais produtos têm maior Margem de Contribuição, você pode propor estratégias personalizadas, focando o esforço da equipe naqueles itens que vão gerar maior lucratividade. E, assim, pode melhorar de forma considerável a saúde financeira da empresa.
Veja como fica um Dashboard de MC, feito no Power BI!
Viu só como fica muito mais fácil de visualizar e ter insights poderosos. No entanto, nem todas as empresas possuem uma equipe preparada para entregar Dashboards desse nível.
Por isso, nós da Power BI Experience oferecemos soluções de consultoria e implementação de relatórios premium para diversas áreas de negócios. Podemos construir Dashboards personalizados para a sua empresa ou treinar o seu time para construir os relatórios que a sua empresa precisa.
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